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轻松筹?轻松保用户突破3000万 将举办保险行业首场云发布会

2020-03-03 05:13:56 标签:轻松筹?轻松保

近年来,互联网保险以惊人的速度在发展,突如其来的新冠肺炎疫情唤醒了民众对于健康保障的重视,自疫情战斗打响后,平安、蚂蚁保险、轻松筹?轻松保等多家保险公司纷纷做出响应,以免费为医护人员、全国人民等赠送新冠肺炎保险的方式,充分担起保险业的社会责任。其中轻松筹?轻松保充分发挥其品牌优势,联动国内外超300家品牌共同发声,全场景方大传播声量,团险+个人赠险领取数超过320万份,为抗击疫情提供了坚实的保障。

轻松保作为一个互联网保险销售平台,上线3年多的时间,如何做到吸引超3000万用户?如何通过创新引领起行业的变革?


入局互联网保险三年,轻松筹?轻松保用户突破3000万 将举办保险行业首场云发布会 图一

大病救助:基于社交圈汇聚健康用户,构建保险教育新场景

2014年,轻松筹作为一个关注健康领域的众筹平台出现在大众视野中,并首创了“大病众筹”这一新模式。在随后的发展中,选对了方向的轻松筹吸引了全球超过6亿的用户,筹款总额超过360亿元。

轻松筹的大病救助业务并不收取手续费,但公司核心还是需要运转。对于轻松集团来说,“大病救助”仅仅是其商业模式的起始环,通过这一环节,以此来聚集用户,为互联网保险的销售搭建出一个新的教育、销售场景。

中国目前已经是全球第二大保险市场,2019年中国保险行业保费收入达42645亿元,增速回升到12.2%,在经历了行业的结构转型后重新展示出强劲的增长潜力。根据瑞再研究院的预测,中国极有可能在2030年代中期超越美国成为全球最大的保险市场。据推测,2022年中国保险行业保费收入将突破6万亿。

说明: 2

入局互联网保险三年,轻松筹?轻松保用户突破3000万 将举办保险行业首场云发布会 图二

庞大的保险市场为以轻松筹?轻松保等代表互联网保险销售平台提供了发展契机。

揭秘轻松保成功的秘诀:用户、模式和产品 三合一成就场景销售之王

互联网保险能获得高速增长,首先是要有用户。轻松保背靠轻松筹,由于经历了“大病救助”这一环,用户疾病危机意识已有明显提高,对保险也有了明显需求,这也让轻松保收获了一大批精准的健康用户。

其次,互联网保险和传统保险最大不同在于,互联网保险是直面消费者,而不是传统代理人,这让保险产品的销售省去了抽佣环节,能够降低产品价格。

此外,对于互联网保险来说,还有很重要的一点是,保险平台能够掌握用户数据,了解用户属性和产品诉求,从而针对不同的人群打造半定制化产品,这是传统保险所不能企及的。轻松筹就在这个基础上就推出了包括:年轻保、惠享e生、百万医疗保险、重大疾病保障等独家定制产品。

最后,“月付”等新付费形式,减轻了用户负担,提高了用户购买力。推出新付费形式主要是基于互联网客群的变化。与传统保险客群相比,互联网保险的客群更加年轻化,其中,1830岁的用户占了很大比例,这一群用户的购买力往往相对较弱,针对此,轻松筹推出月付模式,进行保险销售,通过降低付款的经济压力来提高用户的购买量。

轻松保充分发挥在产品开发、技术创新方面的优势,用户+模式+产品在众多互联网保险平台中杀出重围,引领行业变革,真正推动了互联网大健康生态的延伸,担起“教育”重担,成为名副其实的场景销售之王。

据了解,34日,轻松筹、轻松保、Q保将联合信泰保险举办保险行业首场云发布会,轻松守护系列首款定制长期重疾险将发布,这款极具性价比的重疾险必将掀起一波健康狂潮。

说明: 3

入局互联网保险三年,轻松筹?轻松保用户突破3000万 将举办保险行业首场云发布会 图三

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